发布时间：2024-06-17 09:06:46
从事水上乐园相关的行业快三十年了，我非常热爱这个职业，也用心投入到这个行业。中国水上乐园，自2010年以来，蓬勃发展，从无到有，从模仿到自主开发，把水上乐园设备进口令人望而生畏的高昂价格打到***，世界市场流传一句话很***：不怕整个世界市场上的某个产品价格有多高，只要中国人做出来了就是***，事实也正是如此。一场疫情，不论是水上乐园设备制造业还是水上乐园经营场所，基本上都是一地鸡毛。在疫情之前，和水上乐园某大佬讨论过水上乐园经营状况，我们觉得是水上乐园真正赚钱的企业，说理想点可能是六成赚钱，四成不赚钱，说现实点可能是七成不赚钱，三成赚钱。造成这种原因是什么：一、盲目投资；二、恶性竞争；三、经营时间太短；四、季节未到，市场就做不起来，学生不放假，你天气再热，也一样是门可罗雀，有些投资商说，天气冷、水温低，我做室内的，一年四季经营，好，室内水上乐园更惨九成不赚钱，投资大，运营成本重，我就没见过室内水上乐园一年四季正常经营的。现在中国水上乐园市场卷到什么程度？一个四五线小县城，周边十几公里内可能有二三个水上乐园项目，就这么点人，怎么可能赚钱呢？中国水上乐园发展，仅仅十年不到而已（2010-2018），从高峰到低谷，就九年时间，作为从业人员，是该好好思考怎么去生存和发展？其实，从业这么多年，见过各种形形色色的投资商，他们为什么能成功或者失败，自己多多少少心里有数，我总结一下所失败的案例和他们踩过的坑，希望给未来投资者能有所裨益：
一、好高婺远，动不动就说我要全国，全国最xx，不考虑市场实际，俗称土豪老板，当然这种老板有钱，亏了无所谓。
二、盲目投资，妄下定论。我前几天去了xx水上乐园，人山人海，一天几千上万人，一天下来收入上百万，有得做，决定投资，他们没想想，水上乐园生意再好，除了下雨天，也仅仅是暑假的7月1日至8月30日而已，当然早期水上乐园少的时候，那些投资商是利润颇丰，赚到盆满钵满。
三、自有资金不足的投资商，而且又要求做到高大上，然后借高利贷，在项目建设过程中，手上没钱了，一块钱的东西，帮我三块钱做好，以为做好了就会财源滚滚，开业后生意好不起来，借的钱太多，成本太重，于是催债的一波接一波，官非缠身，***投资商破产，身陷牢狱，典型的案例就是陕西西安迪x斯和湖南岳阳的欢义x地。
四、园中园项目慎建，除非整个园子多是自己的，如果是和别人合作，会受到很多制约，经营起来非常不顺，我几乎没有看到有园中园的水上乐园能经营的很好的。
五、风景名胜区慎建水上乐园，首先我们要搞清楚，游客去风景名胜区冲什么去的？他们不可能几百上千公里冲着你水上乐园去，他们去你那是冲着风景名胜区去的，现在那个城市没有水上乐园不论是大的还是小的。我的观点是水上乐园不是旅游目的地，他的消费比较随性和即兴，今天好热，玩水去吧，于是几个朋友或者家里人，开上车就出发了。曾经有个客户，在一个非常出名的避暑胜地建个规模超大的水上乐园，于是我提出了我的一些观点，意思是那种地方不宜投资这么大，本地县城才十几万人，离省会城市至少开车要二个半小时，领导听到我这样说，他说我那个地方每年暑假二三百万人来避暑、旅游，我们不愁没生意做，看他这样说我也不好再说什么，现在是什么情况，投资了二个多亿，一年下来营业额不到一千万，一个字惨，二个字真惨。
六、厂家忽悠，提供的可行性报告就是一张大饼，我认为作为从业人员，应该有职业操守，不能为了多卖设备而忽悠不懂的客户。
七、有些地方是真不适合建水上乐园，比如贵州六盘水，只要一下雨，暑假的气温就降到十几度甚至几度，还要穿秋衣，而且有可能连续几天，暑假就这么几天，黄花菜都凉了。
八、重建设轻管理，这基本上是投资商的通病，开业以后脏乱差、安全不能保障，生意逐年没落。
九、恶性竞争，这种情况目前非常严重。看到你这水上乐园好像生意还不错，离你十几公里建一个，然后旁边县城又建一个，然后大家为了抢客源，你29.9元，我19.9元，他来个9.9元，你9.9，好，我女士免费，结果大家无啖好吃，这就是恶性竞争的后果，这个问题在贵州遵义非常严重，一个地级市，10几个规模不小的水上乐园，那边价格是竞争无底线啊。
以上几点，是我自己从工作实际中的一些总结，“坑”很多，自己要张开眼睛去避开他，这才是避免掉“坑”里的办法。我一直认为，在夏天，水上乐园市场是有刚性需求的，天气热了，就想玩水，玩水你要有地方去啊？于是集休闲、游乐、健身、避暑的水上乐园应运而生，满足了人们夏日炎炎玩水的需求，而且游客的重复消费率比较高，但是也因季节原因，经营时间很短，所以在项目投资上一定要考虑当地市场需求.
